מדריכים מעשיים
מדריכים לניהול מכירות, עמלות ובונוסים
מדריכים מעשיים למנהלי מכירות ובעלי עסקים: איך בונים תוכנית עמלות, איך קובעים יעדי מכירות חודשיים, מודלים של בונוס ואיך מניעים את הצוות לעבור את היעד.
איך בונים תוכנית עמלות לאנשי מכירות: מדריך מעשי
מדריך מעשי לבניית תוכנית עמלות לאנשי מכירות: בחירת מדדים, משקלים, סף כניסה, מדרגות ובונוס יעד, עם דוגמת חישוב מלאה וטעויות נפוצות שכדאי להימנע מהן.
בונוס לאנשי מכירות: מודלים, דוגמאות ומתי כל אחד עובד
בונוס עמידה ביעד, בונוס מדרגות, בונוס מוצר ממוקד, בונוס צוותי ותחרויות: איך עובד כל מודל של בונוס לאנשי מכירות, דוגמאות מספריות ומתי לבחור בכל אחד.
איך לקבוע יעדי מכירות חודשיים לצוות
שיטה מסודרת לקביעת יעדי מכירות חודשיים: מהיעד העסקי ליעד של כל איש מכירות, התאמה לעונתיות ולוותק, יעדי איכות לצד יעדי כמות ואיך משנים מיקוד מחודש לחודש.
חישוב עמלות באקסל מול מערכת: מתי הגיע הזמן לעבור
מתי אקסל מספיק לחישוב עמלות ובונוסים ומתי הוא מתחיל לעלות לכם ביוקר: סימנים שהגיע הזמן לעבור למערכת, מה לבדוק במערכת עמלות ואיך עוברים בלי לשבש את השכר.
איך להניע אנשי מכירות ומנהלי מכירות לעבור את היעד
מה באמת מניע אנשי מכירות ומנהלים לעבור את היעד: יעד ברור, שקיפות בתגמול, משוב יומי, מיקוד חודשי ותגמול שהוגן בעיניהם. כלים מעשיים לשגרה של צוות מנצח.
תמריצים לאנשי מכירות בסוכנות רכב ובקמעונאות
איך בונים תמריצים לאנשי מכירות בסוכנויות רכב ובחנויות קמעונאות: אילו מדדים למדוד, איך לתגמל מוצרים משלימים ושביעות רצון ואיך לתגמל גם את מנהלי הסניפים.
תגמול צוותי מכירות בביטוח ובפיננסים: מדדים, מודלים ודוגמאות
איך בונים תגמול לצוותי מכירות בסוכנויות ביטוח ובמוצרים פיננסיים: מדדים, משקלים, קיזוז ביטולים, מודל לראשי צוותים ודוגמת חישוב מלאה עם מספרים.
תגמול נציגי מכירות במוקדים, בתקשורת ובסלולר
איך מתגמלים נציגי מכירות במוקדים, בתקשורת ובסלולר: מדדים, יעד לפי משמרות ומשרה חלקית, קיזוז ביטולים, מבצעים מתפרצים, מודל לראשי צוותים ושקיפות בזמן אמת.
עמלות לסוכנים חיצוניים ולזכיינים: איך מתגמלים ומתי משלמים מול חשבונית
עמלה לסוכן חיצוני או לזכיין משולמת מול חשבונית: עוסק מורשה מוסיף מע״מ ועוסק פטור לא. יעד לסוכנות, דוח עמלה לכל סוכן, תנאי תשלום, ביטולים ושקיפות.
מבצעים מתפרצים (SPIFF) לאנשי מכירות: איך מריצים תמריץ קצר שמזיז מוצר
מבצע מתפרץ (SPIFF) הוא תוספת קצרה לכל יחידה של מוצר אחד: איך בוחרים מוצר וסכום, כמה זמן מריצים, איך מודיעים לצוות, מודדים השפעה ונמנעים מחריגה בתקציב.
מילון מונחים: עמלות, יעדים ובונוסים לאנשי מכירות
מילון מונחים לתגמול אנשי מכירות: יעד, מדד, ציון משוקלל, עמלה, סף זכאות, מדרגות, בונוס עמידה ביעד, מבצע מתפרץ, סגירת חודש ועמלות לסוכנים בהגדרה קצרה וברורה.
איך בוחרים מערכת לניהול עמלות ובונוסים לאנשי מכירות: רשימת בדיקה
רשימת בדיקה לבחירת מערכת עמלות ובונוסים לאנשי מכירות: גמישות המודל, שקיפות לעובדים, הזנת נתונים, ייצוא לשכר, אבטחה, מחיר ותקופת ניסיון. 12 שאלות לכל ספק.
איך מחשבים עמלה לאנשי מכירות: נוסחאות ודוגמאות חישוב
נוסחאות לחישוב עמלה לאנשי מכירות עם דוגמאות מספריות: אחוז מהמכירות, סכום ליחידה, מדרגות, סף זכאות, ציון משוקלל, בונוס יעד, תקרה, ביטולים ועובד חדש.
סרטוני הדרכה
שבעה סרטונים קצרים שמראים צעד אחר צעד איך עובדים עם Improvit: מהקמת הארגון ועד הייצוא לשכר.
0:53סיור בדקה: כל הדרך עד קובץ לשכר
1:48הקמת הארגון ושיטת התגמול
1:22הוספת עובדים וייבוא מאקסל
0:51פתיחת החודש וקביעת יעדים
1:10עדכון ביצועים במהלך החודש
0:57סגירה לשכר וקובץ לשכר
0:59מה העובד רואה: השכר שלי
0:58הדורבן™: הודעות שמדרבנות למכור
1:15מבנה ארגוני: מי מאשר את מי
0:59סבב יעדים לחודש הבא
1:15איך אחרים רואים את המערכת
רוצים שזה יקרה אצלכם כבר החודש?
Improvit מגדירה לכל איש מכירות ולכל מנהל יעד ברור, מראה לכל אחד בזמן אמת כמה הוא מרוויח ומדרבנת אותו כל בוקר להגיע ליעד. אוטומטית.